如何4步打造线上网红品牌?


近年来,大多数企业缺乏创新,沉淀不下来,研发投入不够。前几年,直播带货市场正处于混乱阶段。原生策略通过用户洞察锁定精准的用户,以最真实的奖励和最有效的广告文案,将用户吸引过来。


网红是强化KOL以个人品牌输出为主核心的粉丝营销模式;而专业的MCN机构则是更注重生产内容以专业团队协作为主轴心的生产力模式。行业后期总体会呈现出:从个体网红回归到专业机构的趋势,直到达到某种程度上平衡。


被短视频有趣的内容所吸引的用户,会被平台引导成为了主播的粉丝。当路人成为粉丝,就相当于把公域流量导流到私域流量。当网红直播带货的时候,之前的流量与粉丝就会进行订单转化。


在得到卖点后,我们一般使用的都是直白的产品特征描述,甚至是一些参数和专业术语,不够感性。语义延伸是对卖点进行的市场语言转化,一般会从用户视角出发,结合用户场景,变化成描述性的词或短语


但是根据多场直播数据平均统计发现:当顶级明星直播带货时,也只有10%的粉丝愿意支付并不会产生退款行为。明星带货表现为什么是这样子呢?这跟消费者的心理建设有关。


小到买电影票,大到买数码产品或家用电器,每个人都有自己的认可的渠道平台,打破之前的认知边界,需要的是对消费心理的摸排以及交易价值的突破,而单纯依靠明星加持是不可能达成的。


最近太多的明星直播频频翻车,商家们花了钱却没有效果,有苦说不出。疫情之下直播带货开始盛行,直播带货已成为所有明星必备技能。这场直播带货的龙卷风,席卷了传统零售领域,更激活了明星直播带货的热情。


直播带货门槛已不再低了,未来直播带货的优质主播,一定是要学会跨界,光有名气是不够用了。